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如果人生只有一次,就没理由拒绝精彩

如果人生只有一次,就没理由拒绝精彩 在很多长辈人眼里,年轻人就应该找份稳定工作,朝九晚五、拿固定工资,这才是最天经地义的事情 偏偏有这么一群年轻人,他们不甘于平凡的人生,想通过自主创业实现自己的理想,90后侯马人逄尚坤就是这样一个人。 想通过努

如果人生只有一次,就没理由拒绝精彩




  在很多长辈人眼里,年轻人就应该找份稳定工作,朝九晚五、拿固定工资,这才是最天经地义的事情……

  偏偏有这么一群年轻人,他们不甘于平凡的人生,想通过自主创业实现自己的理想,90后侯马人逄尚坤就是这样一个人。

  想通过努力改变现状:5年4个项目

  初见逄尚坤,是在他的“守书途”共享自习室,先是通过微信朋友圈认识了他的这家共享自习室,进而结识到这个90后创业大男孩。

  在创业这件事情上,逄尚坤应该比这一波90后创业者中的大部分行动要稍早一点,他的创业经历开始于大一下半学期。

  “做过服务员、摆过地摊、蹬三轮车卖过水果、倒腾过旧书、卖过文具、做过某网站校园经理的网络创业,到现在我还在坚持投稿赚稿费……”细数创业的经历,逄尚坤如数家珍。

  “我家里父母都是很普通的工人,家庭经济状况不太乐观,一直想通过自己的努力改变这种现状,不喜欢体制内的工作,所以对我而言,只有创业才可能改变命运。”对逄尚坤来说,创业一直以来都是他认准的事情。

  2014年毕业,逄尚坤回到侯马,经过前期的调研,他认准了第一个创业项目——成人医考教育培训。

  “当时听说我要创业,身边亲戚们都炸开锅了,各种质疑和非议。不过好在爸妈非常支持我,给了我很大的勇气。”逄尚坤说。

  2015年7月,中政教育侯马校区成立。逄尚坤说:“侯马仅有的几家医院,医生和护士都需要考证来提升自己,但是侯马当地的专业医考培训机构几乎没有,所以创业初期我们主攻医考培训。”

  在打拼事业的同时,逄尚坤遇到了他的现任女友。因为女友是学美术的,跟逄尚坤一样不喜欢一成不变的工作,但又同样喜欢小孩。2018年1月,他们一同开启了逄尚坤的第二个创业项目“书写人生”中小学硬笔培训。同年7月,创立了自己的酸奶品牌“五头酸奶”,3个月后连续又开了两家分店。

  守书途自习室2020年3月15日试运营。“随着互联网的普及和线上网课的盛行,线下培训的生意越来越不好做。但是浮躁的社会下,人们对学习环境的要求越来越高,这让我萌生出创办自习室的想法。”逄尚坤说。

  创业前要算账:只要回本不赔钱就能干

  培训机构、练字学校、酸奶店、自习室,虽然领域有所不同,但在这些创业项目里,逄尚坤都有他自己的一套逻辑。

  “每次创业之前,我都会算一笔账,我会把成本开销都算进去,然后预估一天的最低营收状况,只要总体算下来能回本不赔钱我就干。”逄尚坤解释。

  第一次创业做成人教育培训机构时,逄尚坤就算好只要能在一年内招来35个人,机构就能回本。“没想到那年招了上百人,到目前为止,不夸张地说,侯马大部分医护人员中,有近小半数人的医护资格证是在我们机构培训过后考取的。”首次正式创业,逄尚坤是成功的。

  一直以来,逄尚坤都不是一个安于现状的人,在认识了女友后,他开始了第二个创业项目。

  逄尚坤的女友在大学里主修美术,按理来说开个美术班更顺理成章些,但是逄尚坤并不这么认为。“我女友她在大学还辅修硬笔字,我们曾在美术班和写字班之间徘徊过,但经过市场调研,发现侯马市面上缺少专业高端的书法班,因次就决定开办练字培训机构。”逄尚坤分析。

  同为中小学练字班,逄尚坤的“书写人生练字”收费要比同行贵一倍。“我们老学员的续课率很高,而且每年都能招新100多人,其中大多是老学员介绍的。”逄尚坤说。

  收费贵一倍,还不愁招生。这其中又有什么秘密法宝?

  “定位很关键,我们当初定位就是小班授课,专业师资,走高端路线,不打价格战,这直接把一些爱占便宜、低层次消费人群排除在外了。后来就发现,其实一些家庭条件优渥或是注重孩子学习的家长,他们在费用上更好沟通,他们更加注重孩子的素质教育以及对于选择培训机构的效果性、专业性、服务和体验感。”逄尚坤如是说。

  “守书途自习室”的创立,逄尚坤的初衷是实现很久之前的一个情怀:尽自己所能,为家乡的发展增添力量,为没有高等学府和整体学习氛围不浓重的侯马以及返乡大学毕业生或者考证人员提供一处专业备考的学习中心。一方面可以缓解政府对于公共基础设施资源不足的紧张压力,一方面是通过自我创业带动周围备考生的就业。

  之前他也算过账,上座率若达到70%以上,自习室才可能回本,但这么高的上座率,对于一座只有近30万人口的小城来说,显得有些不切实际。

  “硬件房租所有费用前期投资大概有20万元,我预计5个月能回本。敢这么说,是基于我前几年成人教育培训和书写人生的创业项目的铺垫,自习室完全可以和这两个项目捆绑消费。”未来,逄尚坤将打造‘守书途青年社区’概念,定期举办一些读书会、组织一些郊游活动,用更多人性化服务培养客户的粘度。

  “守书途自习室和其他品牌自习室不同之处在于运营模式,我们的核心绝不仅限于几十张自习桌这么简单,这得力于我们不断创新优化,这个项目后期会打造品牌化发展进而向全国推广,帮助和指导大学毕业生和有志于创业的人群提供一个可以长期发展的连锁自习室品牌。”对于自习室,逄尚坤有他自己的想法。

  所有的偶然都是必然,开酸奶店看似偶然,其实这个想法在逄尚坤心里由来已久。

  “大学期间,就想创办一个全国连锁性质的饮品店。2018年年初,去成都出差期间偶然发现一家饮品店的酸奶很好喝,就想把这个味道带到侯马。随后联系到原料供应商,经过反复试验,自己摸索出来了酸奶的配方。”从逄尚坤的创业架构来看,酸奶店可以说是最意外的一个项目,然而他并不这么认为。

  开店之前他算了一笔账:只要每天卖出20杯就能保证不赔钱。用他创业的逻辑来看,这项目能干。

  “一天卖出去20杯酸奶,这太容易了。去年,我的成人教育培训有个大订单,期中捆绑了酸奶的消费,保证了酸奶店每天200多杯的销量。”逄尚坤坦言。“因为我还年轻,有了想法我需要尝试,只要项目回本不赔我就会尝试,只有不断地尝试试错,我才能积攒更多的创业经验,为以后更大的创业目标做准备。”

  建议创业不盲目:首先要学习如何“避坑”

  “因为疫情影响,在做自习室项目的这个圈子里,有小部分刚起步没多久的同行便开始发出通知,或是转让,或是清理自习室桌。这太残忍了,所以说,创业一定要谨慎。”逄尚坤感慨。

  千万不要盲目创业,逄尚坤建议,“很多项目不要觉得好就做,一定要多考察,创业不是加盟那么简单,一定要先交流、多学习,重点是要学习如何在创业路上‘避坑’,因为坑实在是太多了。”

  “然而,很多年轻人在首次创业一般会选择加盟奶茶店,他们觉得省事,可以很快变现,加上加盟商说的天花乱坠,但最终的结果是自己赚的钱可能还不够工资,甚至会做不下去。因为加盟费本身就是一笔不小的支出,再加上原料必须从加盟商那里采购,这样导致创业者缺少自主性。”逄尚坤举例说,因此不建议大家刚创业就选择加盟奶茶店,可以尝试选择涉足教育和自习室行业,这种行业的上限会很高,前期投资也不大,而且是利国利民的好事。

  五年里四个创业项目,逄尚坤一路马不停蹄。正如他在朋友圈里所写:我始终相信,凭借自己,一分耕耘一分收获,所有点滴的努力,市场终会给出一个相对公平的分数,如果生只有一次,你我又有怎样的理由拒绝精彩。

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