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为母婴行业提出增长新思路

为母婴行业提出增长新思路 近年来,伴随着全面二孩政策的实施和实体零售转型升级推动,母婴市场越来越大,同时,竞争也越来越激烈。如何跳出红海竞争?成为各大母婴品牌亟需解决的首要问题,近日,火山小视频在未来母婴.2019全球母婴大会上了给出了全新的破局思路。

为母婴行业提出增长新思路

近年来,伴随着全面二孩政策的实施和实体零售转型升级推动,母婴市场越来越大,同时,竞争也越来越激烈。如何跳出红海竞争?成为各大母婴品牌亟需解决的首要问题,近日,火山小视频在“未来母婴.2019全球母婴大会”上了给出了全新的破局思路。火山小视频推广主张发力新线市场,通过构建激发-共鸣-转化的增长闭环,打造全链路母婴营销生态,最终实现品牌高成长。

消费升级、品牌意识觉醒,新线市场成新蓝海

易观不久前发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示:2018年中国母婴市场规模达2.77万亿,预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿,预计将于2021年突破7千亿。从宏观市场来看,母婴行业形势大好。      

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而从增速来看却不容乐观。报告显示,2018年中国出生人口数量1523万,环比减少11.6%,二胎政策后集中释放效应变弱,出生人口数回落,加之互联网红利殆尽、流量触顶,母婴市场从增量市场进入存量市场。

红海突围间,能否找到蓝海市场并占据一席之地,关乎母婴品牌的发展。

其间,消费市场的非均衡性增长驱动崛起的新线市场,以其高消费潜力成为公认的消费蓝海。

新线市场,据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义,即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。有着四大显著特征:经济发展趋势良好,具有一定市场体量,居民消费增长突出,达到一定的互联网发展水平。

之所以称其为“品牌突围蓝海”,关键在于消费升级下其可观的消费力和品牌意识觉醒间的“重品质,易被种草”属性。尼尔森调研数据显示:新线人群人均月收入8.2K,人均月消费支出占比近60%,消费支出占比体现出的消费意愿高于传统发达城市。另外,半数以上新线人群重品质高于价格促销,因为产品口碑和朋友推荐被种草。

且新线人群数量众多。报告显示,全国101个新线城市常住人口数达6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

消费升级和品牌意识觉醒间,新线城市以其碾压一线城市的强消费力,成为红海突围期的母婴品牌的兵家必争之地。

深耕新线市场,火山小视频推广助品牌触达新线母婴人群

宝藏在前,也需潜心开采。新线市场“市场分散难覆盖,用户多元难互动”痛点下,母婴品牌要想顺利触达,还需携手契合、得力的平台。

综合衡量触达力、新线市场和母婴市场布局情况,火山小视频推广无疑是最佳选择。

首先是触达力。报告显示,新线人群对互联网内容形式的偏好中,短视频以66%的受欢迎程度高居首位,领先于图文、长视频等形式。而火山小视频作为头部短视频平台,5000多名头部达人广泛影响3亿多粉丝,平均每天有60亿播放内容,360°触达新线人群。

触达只是基础,要想与新线人群产生强连接,还需长期深耕。

基于此,火山小视频推广瞄准新线市场持续发力:推出“火线计划”,通过火山×《歌手4》IP、火山音乐人计划—线下音乐节等系列IP事件吸引新线人群;委托尼尔森,以深度数据分析和大量人群调研呈现城市发展新背景下营销现状,发布《2019新线消费市场人群洞察报告》;举办“万象新生”火山营销峰会,与产业各方共话新线城市营销......

营销组合拳下,火山在新线人群渗透率达到23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,逐渐成为品牌新线市场的营销首选。

与此同时,火山也在深耕间汇集了大量母婴内容和用户。

火山后台数据显示,平台亲子母婴类视频总量超3亿,总播放量超51亿,日均播放量超3亿,汇聚海量日常晒娃、育儿技巧等内容。母婴亲子人群超7200万,其中新线超2000万。持续深耕下,火山已成为可实现精准触达的天然亲子社交场。

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